總主持人、各位親愛的會友，大家晚安： 

想想看我們現在每天的生活－開著TOYOTA、講著NOKIO、拎著LV、戴著TIFENNY－走過大街小巷，不分男女老少，放眼望去全是－品牌！為什麼一個愛瑪仕皮包，動輒好幾十萬，還得等上大半年才買的到，卻依然有那麼多人－不對，那麼多女人－不對，那麼多昏頭的女人，趨之若鶩呢？這句讓女人心動，讓男人心痛的廣告名言，形容的最為貼切，那就是：「因為我值得！」 

沒錯！這是一個講求品牌的時代，所有的消費者，都在追逐有價值的品牌，所有的企業都在建構品牌的形象，因為，只要能成為消費者心目中的「品牌」，銷售就能一路長紅！大家知道世界十大品牌第一名的產品是什麼嗎？就是可口可樂！它的「產品價格」不過是25元新台幣，但是可口可樂這四個字的「品牌價值」卻高達670億－美金，驚人吧！其實品牌的魅力，可說是所向披靡，無遠拂屆！遠從三國時代開始，就有曹操「挾天子以令諸侯」，用漢獻帝當金字招牌開拓市場，充份發揮所謂的「僅此一家，別無分號」的「品牌學」，進而成為三國最大霸主。因此，從古至今，從產品到人物皆如是，也可見這「建立品牌」不僅對企業發展很重要，對個人行銷更具有關鍵性的影響力！因此，今晚我就和大家分享這個重要的課題－「我，就是品牌」！先跟大家講個笑話吧！ 

大家都知道現在詐騙集團非常猖獗，有個農夫看了廣告，買了一包種子，結果沒有收成，因為種子是假的；農夫一氣之下，看了廣告，又買了一瓶農葯喝下去打算自殺，結果沒死，因為農葯也是假的；這時候農夫和全家人都很慶幸，於是看了廣告，再去買了一瓶酒來慶祝，結果全家中毒身亡，因為這瓶酒「真的」是假的！我講這個笑話主要是傳達一個訊息－倒底什麼是「品牌」？砸大錢作廣告，說的天花亂墜，就是品牌嗎？不，那只是戀愛賀爾蒙，引誘我們掉進愛情的陷阱裏罷了，真正的品牌，要像經得起考驗的婚姻關係－沒有欺騙、沒有隱暪、沒有猜忌－各位知道建立品牌有多難了吧？所以，品牌的核心價值就在於「真實」二字！不具「真實」性的「品牌」，就像老公喝醉之後給老婆的承諾－每句都很好聽，但一文不值！ 

在了解品牌的核心價值之後，我想請問各位，想到胡志強巿長－「幽默風趣」，這是品牌；想到林志玲－「高EQ」，這是品牌；想到馬英九總統－「自我感覺良好」－喔！「溫良恭儉讓」，這當然還是品牌。大家有沒有發現，談到這些所謂的品牌人物，我們很容易就能針對他們的特質，講出對他們的印象。所以，我想先進行一個測驗。 

請用30秒時間針對自己的特質，寫下你給別人的印象。好！時間到。請問剛才可以很快又很確定的寫下來的會友，請舉手！果然和我想的一樣，不是每個人都舉手－因為特色太多，30秒太短，寫不完啊！現在我想請月珍幫忙，請您用20秒時間描述你對宗能的印象，可否請宗能告訴我們，月珍講的和你自己寫的一樣嗎？從剛才的測驗，我們可以知道，其實還是有許多人對自我品牌形象感到模糊！或許會友會問：「我已經進入職場多年，也已經加入演講會很久了，還能打造自我品牌嗎？」我的答案是：「打造品牌永不嫌遲！」而且我還可以提出三個打造品牌的祕訣喔！

第一，要具備市場價值的「專業技能」；第二，要有令人印象深刻的「個人特色」；第三，要建立為人稱頌的「人際口碑」。今天在場的每一位，包括我在內，都是來自各行各業的專業人士，所以，『具備市場價值的「專業技能」』，無庸置疑，也就不在討論之列。今天特別要談的二個祕訣是－「個人特色」與「人際口碑」！ 

首先，第一個祕訣－「個人特色」。我對「個人特色」的定義是－別人沒有的，我有；別人不會的，我會；別人笨的，我厲害！大家一定都聽過：「魔鏡」的故事，在我們小時候，可能每個人都相信魔鏡說的話：「我是世界上最漂亮的女生」、「我是世界上最帥的男生」，如果您現在還這麼相信，那唯一的可能就是－魔鏡破了！為什麼長大之後，魔鏡好像不見了呢？其實魔鏡還在，只是鏡面變得模糊，讓我們看不到自己的特色罷了！所以，要成功打造個人品牌，第一件事就是擦亮魔鏡，找出為自己加分的特質，並且善用它－也就是「善用優勢」！ 

和各位講一個真人真事，我有一位同學，個性開朗，總是笑臉迎人，像個彌勒佛一樣，在班上的人緣非常好。有一次他去應徵一家公司的行銷經理，當天應徵的人很多，個個表情嚴肅，正襟危坐，全場氣氛凝重的不得了，我的同學實在忍不住了，於是，起身主動向週遭的競爭者一一握手寒喧，頓時化解不少緊張和尷尬。應徵結果揭曉，我的同學獲得錄取，後來公司的主考官告訴他，他的學經歷並不是所有應徵者中最優秀的，但是，他「主動積極、與人為善」的個人特質，正是這個職務所最需要的，因此錄取了他。毫無疑問，我的同學善用優勢，不戰而驅人之兵，成功的作了一次自我行銷。 

另外，我還要再和大家分享一個網路故事－「善用沈默的力量」。在一場保險公司年度風雲業務員的頒獎典禮中，一位相貌平平，又沉默寡言的新人，榮獲當年度最佳業務員。許多人都急著想分享她的成功之道，結果，她的答案讓全場跌破眼鏡－因為她說，在銷售的過程中，她最常用「沈默」來傳達想法，用「傾聽」來贏得信任，因為，沈默與傾聽可以讓她滅少暴露在風險中的機會，當然也就提高了行銷的成功率。這讓我想到一位談判高手也曾經說過：「在對話的過程中，沒說的那部份力量最大。」現場的男士一定心有悽悽焉，因為和老婆吵架的時候，如果老婆突然不說話，那就表示代誌大條啦～所以，如果您的個人特色是不善言辭，沒關係，因為善用沈默的力量也可以成為超級業務員！ 

這二個故事告訴我們，不管您的個性是像我那位主動開朗的同學，或是像這位沈默寡言的業務員，只要有鮮明的個人品牌，就可以帶來無限的價值，所以，我們不一定要比別人優秀，但一定要「擦亮魔鏡，善用優勢，建立與眾不同的個人特色」！ 

接下來，要談的是第二個祕訣－「人際口碑」。我想請大家先聽聽看這二句話的差別：「她是東吳法學院祕書王玉梅。」「她是連續二次成功舉辦一千人的大型活動，並創造高達96%出席率的東吳法學院祕書王玉梅。」請問，哪一句話是形容「有口碑的個人品牌」？毫無疑問，是後面那句～的確，在職場上我得到許多肯定，譬如，有人說：「只要玉梅當我的祕書，我什麼官都敢作！」（我也敢啊！）還有一位國立大學的法學院院長更說：「東吳法學院有王祕書，就好像有了千軍萬馬！」厲害吧～大家知道我在東吳服務超過26年，經歷好幾任的主管，始終被器重，原因並不在於我的「資深」，而是在於我的「美貎」－不是啦！是在於我的「口碑」。也就是這些口碑，讓我在大學行政的專業領域中，建立了值得被長官信賴的「品牌」！ 

我舉自己的例子，是因為我深信只要－「展現真誠、堅持承諾」，人人都可以建立為人稱頌的「人際口碑」！當然，除此之外，切記還要「團隊合作、廣結善緣」。舉例來說，娛樂業的明星，比起我們一般上班族更需要建立個人品牌，對吧？但是現在許多主持人都是互相合作，而不只是突出自己，像是小S和蔡康永、于美人和鄭弘儀、吳淡如和謝震武、王玉華和王玉梅等等，即使他們打的都是團隊戰，但完全無損於個人品牌的建立，反而為他們的演藝事業作了更好的「口碑行銷」。 

其實在我們國際演講會也是如此！我們認識這麼多會友，大家彼此合作，參與例會，我們不妨自問：「我的人際口碑好嗎？」「當有需要的時候，認識我的人，會推薦我嗎？」「不認識我的人，會相信別人的推薦嗎？」好，我現在就來試一下－請美蓮會友起立。請問大家：「美蓮的人際口碑好嗎？」「昇華下次例會需要一位總主持人，認識美蓮的人，您會推薦美蓮嗎？」「不認識美蓮的人，您會相信別人推薦美蓮嗎？」恭喜美蓮，因為您在演講會「展現真誠、堅持承諾」，已經讓認識和不認識您的人都相信您，更樂於和您合作，這就是為人稱頌的「人際口碑」！請給美蓮一個掌聲鼓勵！ 

有一個美國人問英國人說：「要怎麼樣才能種出像溫布頓那麼漂亮的草皮？」英國人回答：「很簡單，找塊地，撒些真的種子，再澆水100年就會有了」。各位親愛的會友，「建立自我品牌」就像種溫布頓草皮一樣，需要時間蘊釀。聽起來，這似乎是一件既耗時又費力的苦差事，但是，我們一定要有信心，因為：

「我，就是品牌」，無法模仿；
「我，就是品牌」，不能替代；
「我，就是品牌」，因為我值得！
 

今天和大家分享了三個打造自我品牌的秘訣：

第一、要具備市場價值的「專業技能」－這大家都已經有了！
第二、要有令人印象深刻的「個人特色」－趕緊擦亮您的魔鏡，善用優勢吧！
第三、要建立為人稱頌的「人際口碑」－記得「展現真誠、堅持承諾、團隊合作、廣結善緣」喔！ 

各位親愛的會友，讓我們用這三個祕訣打造個人品牌，用個人品牌邁向成功之路！請大家起立： 

請大家和我一起大聲告訴自己：「我，就是品牌」！
請大家和我一起大聲告訴別人：「我，就是品牌」！ 

謝謝大家！

 

 

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