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| 一.初試啼聲 | 二.條理分明 | 三.目標明確 | 四.遣辭用字 | 五.肢體語言 | 六.抑揚頓挫 | 七.研究題材 | 八.視覺輔助 | 九.勸說誘導 | 十.激勵啟發 |

 

研究題材-你夠e

施順川      5∼7 分鐘

總主持人、各位會友、各位來賓大家晚安:

十天後我將去泰國開會…( 坐在電腦前,專注敲打鍵盤 )      ok機票、簽證都搞定了


今天我要跟大家來分享網路購物的樂趣

首先,我們先來做一個簡單的市場調查借問各位曾經在網路上買過東西嗎沒有買過的人請舉手好嗎? XX 會友,你舉的最快,可否跟我們分享,為什麼你沒有在網路上買過東西? …謝謝你的分享 另外,有沒有人在網路購物的經驗,願意跟在座的朋友分享你的經驗? …謝謝你的分享

從剛剛兩位會友的經驗,我們隱約可以推測電子商務的瓶頸和機會。有時瓶頸和機會是一體兩面,但是瓶頸不一定等於機會。不過大部份的人(包括我在內)都看不到機會的,否則今天可能我們都成為科技新貴了! ^Q^


為什麼消費者選擇網路購物網路購物的好處是什麼

1.   價格的優勢 傳統銷售通路所需要的資金成本、通路利潤、店舖租金及設備、人力成本,甚至跨國交易的貿易費用,在網路世界裡失去存在的價格。對企業來說,整個價值鍊和顧客的定位是全新的革命。我的第一次在網路購物的經驗是八年前 Amazon 開始營運的第一年買原文的教科書(當時是阿根廷同一本書的市價的一半)。網路就是我們的省油燈,我最近買的柯達 500 萬畫素相機花不到一萬,而相同機型在大型 3C賣場卻要 12 13萬左右。

2.   方便 今日的消費者比十年前還講究便利性。( 我不能講二十年前因為各位都那麼年輕,應該都還是青
      少年
)。過去我們需要多逛街多比價 ( 貨比三家不吃虧嘛 ),再決定在哪裡買。現在,我們要比價只要花
      幾分鐘在網路上搜索就
ok了,省時省事另一個例子 過去我們需要由旅行社任意宰割,現在我們消
      費者的選擇一多,俗又大碗的機票或旅行團都是唾手可得,而且幾分鐘就搞定所有的手續,【消費者至
      上】不再是一個口號了

3   血拼無國界 雖然貿易發達,加入世貿舶來品高貴不再,傳統的消費者仍舊依賴進口商的品味做有限的選擇。 網際網路提供一個真正無國界的購物環境,只要選對商譽優良的網路商店,美國大學學位,瑞士新鮮的乳酪,披頭四的絕版專輯,你想不到的東西都可能買的到請問,目前台灣的最大網路書店是哪一家博客來嗎博客來很成功,但是 Amazon 在台灣賣的書卻是最多

雖然電子商務已達到將近四百億的規模,不是每一位消費者都願意在網路上購買。電子商務主要的瓶頸來自於消費者的接受度 ( 而不是使用者普及率 ) 尚未達到理想的經濟規模。 為什麼網路使用普及率不是問題台灣的上網人口從 2000 的五百六十萬到 2004已經超過九百萬,而寬頻用戶也超過兩百五十萬戶

可是為什麼大多數人對網路購物還未能完全接受

一般而言我嘗試以三不解釋為什麼網路購物的試用率不高

1.  不熟悉

2.  不相信

3.  不需要

網路世界不會也不可能取代實體世界。今天我們已經不需要再界分 L 世代、X 世代或 Y 世代,每一個人現在都是 N 世代 “NET GENERATION”,拒絕科技會令你成為社會的邊緣人,擁抱科技你才不會被社會的潮流淹沒只要大膽的去嘗試、謹慎的選擇商譽優良的店家,下一個快樂的消費者就是你


總主持人

 

 

聚會地點:台北市金華街110 號1樓(金山南路、金華街交叉口).
聚會時間:每個月第一及第三個星期五 18:30~21:30 聯絡電話:02-2321-8744
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