| 一.初試啼聲 | 二.條理分明 | 三.目標明確 | 四.遣辭用字 | 五.肢體語言 | 六.抑揚頓挫 | 七.研究題材 | 八.視覺輔助 | 九.勸說誘導 | 十.激勵啟發 | |
研究題材-你夠e嗎? |
施順川 5∼7 分鐘 |
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總主持人、各位會友、各位來賓大家晚安: 十天後我將去泰國開會…( 坐在電腦前,專注敲打鍵盤 ) ok!機票、簽證都搞定了!
首先,我們先來做一個簡單的市場調查:
借問各位曾經在網路上買過東西嗎?
沒有買過的人請舉手好嗎?
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會友,你舉的最快,可否跟我們分享,為什麼你沒有在網路上買過東西?
…謝謝你的分享!
另外,有沒有人在網路購物的經驗,願意跟在座的朋友分享你的經驗?
…謝謝你的分享!
1. 價格的優勢: 傳統銷售通路所需要的資金成本、通路利潤、店舖租金及設備、人力成本,甚至跨國交易的貿易費用,在網路世界裡失去存在的價格。對企業來說,整個價值鍊和顧客的定位是全新的革命。我的第一次…在網路購物的經驗是八年前 Amazon 開始營運的第一年買原文的教科書(當時是阿根廷同一本書的市價的一半)。網路就是我們的省油燈,我最近買的柯達 500 萬畫素相機花不到一萬,而相同機型在大型 3C賣場卻要 1萬 2 到 1萬 3萬左右。 2. 方便:
今日的消費者比十年前還講究便利性。(
我不能講二十年前因為各位都那麼年輕,應該都還是青 3 血拼無國界: 雖然貿易發達,加入世貿舶來品高貴不再,傳統的消費者仍舊依賴進口商的品味做有限的選擇。 網際網路提供一個真正無國界的購物環境,只要選對商譽優良的網路商店,美國大學學位,瑞士新鮮的乳酪,披頭四的絕版專輯,你想不到的東西都可能買的到! 請問,目前台灣的最大網路書店是哪一家? 博客來嗎? 博客來很成功,但是 Amazon 在台灣賣的書卻是最多! 雖然電子商務已達到將近四百億的規模,不是每一位消費者都願意在網路上購買。電子商務主要的瓶頸來自於消費者的接受度 ( 而不是使用者普及率 ) 尚未達到理想的經濟規模。 為什麼網路使用普及率不是問題? 台灣的上網人口從 2000年 的五百六十萬到 2004年已經超過九百萬,而寬頻用戶也超過兩百五十萬戶! 可是為什麼大多數人對網路購物還未能完全接受? 一般而言,我嘗試以“三不”解釋為什麼網路購物的試用率不高: 1. 不熟悉: 2. 不相信:
3. 不需要:
聚會地點:台北市金華街110 號1樓(金山南路、金華街交叉口). |