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| 研究題材-週年慶!怎一個"貪"字了得 | 王玉梅 5∼7 分鐘 | ||
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曾會長、各位會友、各位貴賓、大家晚安：
「滿二千送二百，滿三千送對杯，滿五千送碗組，滿八千送鍋具，滿一萬可參加休旅車抽獎，還可連中七部喔；化妝品九折加贈品，SKII滿三千八，送皮包外加青春露；資生堂滿二千送眼影，滿四千再加送貴婦人手提包；蘭寇滿一千五送口紅，滿三千送白拋拋防曬系列；買名牌睡衣，送性感內衣；買VCD送隨身聽；」「買買買買買，送送送送送！」這就是百貨公司週年慶的最佳寫照。對在場的女士來說，是年度盛事，對在場的男士來說，可就是年度慘事。雖說台灣不景氣已經喊很久了，但是，屢創新高的週年慶業績，卻斬釘截鐵的告訴我們，「沒有不景氣，只有不爭氣」，想想看，SOGO百貨一天二億的營業額，其中有七千萬元是女性同胞買化妝品所貢獻的，「婦女能舉半邊天」，你還敢懷疑嗎？
說穿了，百貨公司業創造業績長紅的萬靈丹，只有一個字－就是「貪」。不管大貪、小貪，只要消費者會貪，週年慶就會賺。通常，週年慶的購買模式是這樣的：先從琳瑯滿目的廣告中找到自己心儀的產品，雖說，「買衣是為了逛街穿，逛街是為了買衣穿」，但是，在這個節骨眼兒，只能一身勁裝，愈輕便愈好，因為這樣才能從滿坑滿谷的擁擠人群中一馬當先，衝出重圍，直搗黃龍，直取目標。除此之外，還要以最快的速度，精打細算，務必要讓所有的折扣和累積金額發揮最大的邊際效益。舉例來說，原來只缺一瓶乳液，但是為了湊三千八得到皮包，所以，加買一瓶半年以後才會用到的化妝水，這時金額已超過五千元，所以，先去換折價券，因為折價券限當日有效，所以，再用折價券去買「永遠少一雙」的鞋子，當然累積金額已經愈來愈多，可以開始換贈品了，這時候嚴酷的考驗才真正開始。因為換贈品的樓層，往往就是好康最多的地方，只見偌大的賣場，叫賣聲此起彼落－「三件一百，買到賺到，手腳太慢，你就買無」，面對如此的陣仗，想讓您的信用卡全身而退嗎？只有不動如山，不過，依據本人實戰經驗，大部分的人都只能象徵性的掙扎一番，就全面棄守了。等回到家整理戰利品的時候，通常還會上演一場自我催眠秀：「你要相信，除了那瓶乳液以外，其他的東西，都是免費送的和折價券換的」－醒醒吧！只要會算算術，都知道那瓶乳液的價值大概是原來的三倍以上，所以，「免費的最貴」這句話，真是至理名言啊！
其實，「怎一個貪字了得」何止發生在週年慶而已。在我們的生活中，刺激消費的陷阱可說是無所不在。請各位想想看，有沒有因為貪圖小利或是贈品，而買了一堆當省未省、可有可無、嚼之無味卻又棄之可惜的雞肋物品。像是為了一組鍋子，買了一台會滴油的吸油煙機；為了二個義大利陶磁娃娃，買了一張不合用的桌子；更別說為了兒子的卡通書包，訂了一年不想看的報紙。以上情事，絕非虛構，因為主角就是我。不過，比起那些無端收到中大獎的通知，以為付出一點小錢就可以發財，結果卻傾家盪產的人來說，我的「貪」似乎還無傷大雅吧！ 古人說：「弱水三千，只取一瓢」，但是在今天這個物質泛濫的社會裏，往往是「只需一瓢，卻取三千弱水」，也就是因為這種嚴重的貪念作祟，讓許多人包括我在內，經常的因小失大，輕重失衡、遠近失焦，甚至進退失據、茫然失措，更嚴重的，還可能破財失身呢！週年慶的盲目採購，或許可以視之為生活中的小插曲，但是如果一直受制於貪念而不能自拔，可就會造成變調的人生，「知福惜福」且從當下作起，下回週年慶，缺啥買啥，可別再殃及無辜了！
聚會地點：台北市金華街110 號1樓(金山南路、金華街交叉口). |
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