抑揚頓挫-小茶商看大中國

肢體語言-小茶商看大中國

98.11.06. 高煜程 5～7 分鐘

兩岸直航從去年七月開通到現在，不知道在座的各位有誰搭過？又有哪幾位去過中國？不知道去過的人，第一次去的時候有什麼感覺？

兩個禮拜前，我終於有幸踏入這塊只有在教科書跟新聞上看過的地方。目的地就是它的首都—北京，為的是參加第六屆中國國際茶業博覽會。如果用比較選舉的語言來說，就是用臺灣茶來反攻大陸啦！因為三立、東森等電視台有來採訪我們在北京辦的臺灣茗茶發表會，所以也許有些人在新聞片段中有看過也不一定。這幾天下來，以一個台灣茶商的角度來看，我會覺得中國真的是一個充滿希望的地方，也是一個要步步為營的地方。

希望在哪裡？當然是它廣大的市場，根據維基百科，中國的面積959万6960平方公里，大概是臺灣的266倍大。全球67億人口中，中國就大概15億，再劃給23個省5個自治區，平均下來一個行政區域大概也有五千萬的人口。在三萬英呎的高空上，看到那些一望無際的河川跟山脈，真的會讓你感慨自己的渺小。我在北京的時候，聽我一個堂哥的朋友說到一筆訂單，他是南投人，在北京做茶葉買賣六七年了，他說今年中秋有一個機關團體的訂單，很可惜沒有接到。一個中秋禮盒，裡面要一組三百塊人民幣的茶葉組，數量是一萬份。總金額就是三百萬，再扣掉回扣，他可以獲利約四十萬人民幣。光一個公司行號或機關團體的訂單就可以獲利四十萬，中國市場那麼大，聽到這樣的說法會不會讓你想去試試能拿賺幾個四十萬？而且還是人民幣！

但是，天下沒有白吃的午餐，我在北京短短一個禮拜，就遇到在中國最常聽說的三件事--騙子、小偷跟偽鈔。在展場的第一天，一個身穿西服、梳著油頭的中年男子，進來我們的攤位，看沒多久就指著我們的禮盒，說這我可能要一千盒，你有沒有辦法提供？有這樣好的機會我當然是硬著頭皮也要滿口答應啦！但是，他說他還不能馬上決定，所以先跟我交換了名片，說好下午再來。到了下午，我接到他的電話，說高先生，雖然我想要你們的茶葉禮盒，但是還是要經過公司內部討論才行，你方便的話就帶著禮盒來我們公司吧！這個時候，如果你們是我會怎麼做？一個人守著攤位也不見得有生意上門，還不如直接去拜訪看看，萬一談成了，那也算是相當不錯的收穫了！可是，我被我堂哥給阻止了，他在大陸待了十幾年，一口咬定這是個騙子。為什麼？理由很簡單，他如果有誠意的話，會直接來飯店或是展場跟你談，只要是要你去他的地方的，都很可疑。最常見的方式是，到了那邊他說請你吃飯，卻要你付帳；比較惡劣的，就直接把你留在那，要你親人送錢來才肯放人。這個是騙子。

展場的第二天，我的單眼相機就被人給摸走了。當然很大的原因是要怪我自己沒有妥善的保管好，才讓人有可趁之機。我們的攤位剛好在轉角的地方，隔壁攤的人又常常不在，雖然去洗手間的時候會請人家留意一下，但是別人家也有自己的客人要招呼，也只是象徵性的幫你看看，遇到有心算無心的情況，還是不免會著了道。

展場結束後，我們抱著人民幣會升值的打算，興高采烈地要去銀行把這次的營業所得存起來。結果銀行的行員才用驗鈔機一刷，嗶的一聲就驗到了一張假鈔。遇到這種事，免不了會覺得心痛，畢竟你的商品被人家用玩具鈔票給換了。再者，到銀行存假鈔這件事可大可小，誰知道你是有心還是無意，對於拜會金融秩序的壞份子，難道不該給點懲罰！好佳在，在經過詳盡的說明之後，兩位公安高抬了他們的貴手，只是登記我們的連絡方式備案，就讓我們離開了。

聽完我的親身經歷，不知道在座的各位作何感想？以一個茶商的角度來說，台灣的茶有多少的量，有可能供應得了這麼大的市場嗎？基本上是不可能的，這代表的是，只要你能選一個地方當作重點發展，而且做得起來，就足夠你豐衣足食一輩子了。但是，天下哪有白吃的午餐，短短四天的展期，我就遇到騙子，遭了小偷，收到假鈔，更何況要在那邊發展超過十年的，會遇到多少風險？所以，我的結論是，市場很大，果實很甜，但是沒有足夠的準備，貿然闖入這樣一個世界，就算被吞了，也可能沒有人聽到你被吞掉的聲音。

總主持人!