為什麼要募集新會員? |
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| 募集新會員五部曲 | ||||
| 1. | 有計劃性的成長 | |||
| 2. | 搜尋目標 | |||
| 3. | 讓每次會議都是成功的推廣工具 | |||
| 4. | 用臨門一腳幫助目標決定加入 | |||
| 5. | 鎖定目標開始行動 | |||
貴會須施行有組織的募集新會員比賽 |
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1. |
有計劃性的成長 |
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A.設定會員人數目標 |
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B.組成委員會或任務小組 |
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C.想盡辦法搜尋目標 |
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D.分享你個人的成功經驗 |
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E.獎勵成效卓越者 |
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2. |
目標搜尋 |
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尋找有需要的人 – 自己就是最有力的推廣兵團 |
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3. |
讓每次會議都成為成功的推廣工具 |
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A.努力營造會議的優質風格、氣氛、及目的 |
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B.利用純真時刻來分析您的會務 |
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C.由以下的發現過程幫助目標找到自己的需求 |
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a. |
問題探討：發現事實的問題；探索感覺的問題 | |||
b. |
聆聽 | |||
4. |
用 解答、優點、益處 法則幫助他們決定加入演講會 |
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1. |
解答： 那是甚麼？ 如何解決問題？ | |||
2. |
優點：為什麼這是最佳的解決之道？ | |||
3. |
益處：它能為你做甚麼？ | |||
| 4. | 推動：比較、 損失、 意見、 故事、 例證 | |||
5. |
特徵：國際演講會的特質： 其成效如何？ 其意義為何？ | |||
6. |
好處多多：國際演講會對會員生活上產生正面的影響、提供新技巧、提昇個 人事業高升的機會、 激勵士氣 |
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5. |
鎖定目標開始行動 |
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1. |
讓他們了解國際演講會 | |||
2. |
輔導他們追求完美 | |||
3. |
嫺熟地引導他們 | |||
| 4. | 讓他們多說話 | |||