本項翻譯係經世界總會授權，版權亦屬世界總會及中華民國國際演講協會所有，
註明出處，歡迎轉載。

所有的想法皆各有所本、各有造化

演講的要以一個清晰生動的核心論點為基礎

雷根總統的一位專業撰稿人佩姬．努南Peggy Noonan，在她的書-能言善道(On Speaking Well)中，主張每一篇演講，都必需有一個政策作基礎。她指出，「想寫一篇鏗鏘有力的講稿，卻缺乏可供鼓吹力挺的好政策，就像想寫一齣空泛無物的戲劇一樣。」

對我們這些一般的演講人來說，基本上並不涉政治性，我認為可以用「觀點」來取代「政策」，一篇演講之所以成功，在於它能提出獨特的看法。

不論是演講或報告，都應以一個主題為基礎，而且就只有這個主題。假如你還有其他的主張， 很好，不過請你留待以後的演講用吧。就只挑一個主要論點，專心地、盡可能地，將它創造成一篇主題明確，扣人心弦的演講。

要確保你的點子夠吸引人，當然是一項挑戰，你傳達的重點要清晰，要有價值，同時在知性及感性兩方面，都要能夠抓住觀眾的心。你可以達到這個要求。先試著從以下幾個問題開始： 

它夠明確嗎？

當然，明確不表示一切都對。(對沒什麼話好說的人來說，明確，可是件麻煩事。)說清楚講明白，可能會得罪人，令人厭煩，甚至激起反感。但是如果你說得不清不楚，大家搞不懂你在說些什麼，再繼續下去就沒什麼意義了。寧願冒著不被接受的風險，也要比一場大家覺得莫名其妙的演講，來得好些。

戴爾．卡耐基曾寫道：「有些人講話，人們不容易聽懂，原因通常出在講話的人，他們甚至對自己要表達的想法，都不夠清楚。」所以，最重要的是，先想清楚你要表達的是什麼，要能用一個簡單的句子說出來，用字則越簡單、越貼近生活越好。

　　美國艾森豪將軍Dwight Eisenhower在他早期的軍旅生涯中，曾為麥克阿瑟將軍撰寫演講稿。艾森豪相信一篇演講的核心理念，應該簡練得可以寫在小小的紙板火柴內頁上。如今市面上已經很少有這種玩意了，不過你倒可以利用名片的背面來寫，這是鍛鍊文章言簡意賅的好方法。

　　有人問羅馬雄辯家卡圖，他能抓住人心的演講秘訣。他說：「先找到你要傳達的訊息要旨，相關的語句、字詞自然隨之湧現。」從你萌生的想法開始，以它為基礎，發展成你要的演講篇章。

　　與「明確」的天敵 - 雜亂無章的冗言贅語搏鬥，就像清理電子郵件信箱一樣，永遠沒完沒了。你必須提高警覺主動出擊，剔除所有無關痛癢、沒有意義的文字、難懂的術語和促銷口號。講稿中若加入這些你喜愛的術語(其實是最不受歡迎的)，諸如：協同增效、立即可用、總而言之、最佳組合、以客戶為中心、投資報酬率等等，無異於演講人版的垃圾郵件。

　　馬克吐溫一百五十年前所寫的一句話，今日仍然適用：「我注意到你用精簡的文句，平易的語言。這是英文寫作最好的、最合乎現代的方法，要一直保持下去；絕不許空泛綺麗的冗言贅語得逞。」

　　最重要的是你的理念要夠清楚，然後刪除不必要的文字。寧拙毋巧，先不求表現，但求大家都能明白你的想法。 

它合乎邏輯有條有理嗎？

　　依據聖地牙哥南加州大學全球資訊產業中心，所主持的一項研究調查，得出一個結論：「2008年美國人使用資訊的時間約1.3兆小時，平均每天將近12小時。總傳輸資料單位為 3.6兆億位元組和10,845萬億字組，相當於每人每天平均使用100,500字組和34億位元組。」

　　真有點荒謬，這使我們需要更多的資訊(兆億位元組是多少，相較於10億位元組又有多大？)，來了解一項報導，基本上它不過是用來支持我們已知的事實(我們淹泡在資訊大海裡)而已。

　　一般說來，讀者並不需要更多資訊。好吧，他們或許還需要一點點資訊。但是他們真正需要的是，對已擷取資訊的解讀。這項結論全般的意涵是什麼？在這情況下他們能做什麼？他們應該如何面對這個問題？

　　這就是文章需要一個中心論點的目的。這個論點組織、連結、闡明人們已知的或是你所揭露資訊的重要性與意義。這也是一個理念必須有條有理，結構嚴謹完整的原因。

中級溝通手冊第二講「條理分明」提到，「要使觀眾樂於傾聽你的演講，非有好的篇章結構不可。你必須花時間整合你的思想使其條理分明，井然有序。」換句話說，就是要合乎邏輯清楚易懂。

　　條理不清的理念不一定是錯的，但比起協調無間的工作團隊，它就像一堆雜亂的烏合之眾一樣。 

它有憑有據嗎？

究竟說來，按「寫在名片上」的方式，一種想法idea本質上就是一項主張，它在字典裡的定義是「未經實證的事實聲明。」

　　　上網、聽廣播、看電視的談話節目，都可發現各式各樣的主張。當然，困難之處在能夠提出事證，增加它的可信度，以支持你的主張。

     中級溝通手冊第七講這麼提到：「只要你肯多利用數據、證據、故事、個人趣聞、實例、視覺補助教材、事實來支持你的主要觀點，你的演說將會更有影響力。」

　　所提供的證明，量的多寡和形式，取決於你的題旨和觀眾。比如說，你公開表明頗具爭議的立場，那你就須要引經據典，充分提供足堪觀眾信賴的證據。技術專業的聽眾，可能僅期望「女士，我們只要事實。」(註：美國早期廣播名劇、電視影集「法網」的一句對白，後經廣泛模仿，成為經典)，而且份量要夠。參加激勵研討會的會員，則希望愈少客觀實證愈好，他們要的是動人的故事和個人趣聞。

當你搜尋事實、故事、權威資料以支持你的論點，網路是個很棒的資源。但是要當心，只因為它登在網頁上，甚至一再地在無以計數的網頁出現，並不表示它就是真的。聽眾一旦懷疑你引用的事證，將對你的主張大打折扣。 

它生動有趣嗎？

　　乏味無趣的想法，不是一個好想法，或說，起碼它不清楚不連貫。要使見解能夠吸引人，最好的方法，就是你自己本身要樂在其中。這想法使你著迷嗎？它挑起你的好奇心嗎？它使你血脈憤張，非得找人一吐為快嗎？如果答案是否定的，如果連你自己都覺得無聊，那就省省吧！可別把它端上講台，拜託。

　　第二個確保你的主張受歡迎的方法，是換個不一樣的表達方式。談論的內容，若只在肯定或強調觀眾已熟知的觀念，這也許令人感到欣慰，但是不易振奮人心。你固然不必石破天驚，也總要來點新鮮的。你的主張是觀眾不曾聽過的嗎？你能轉變不同的觀察角度，或做新的應用嗎？你能用新的表達途徑，清晰說明你的理念嗎？

　　媒體顧問，也是「你就是最好的溝通訊息You Are the Message」一書的作者，羅傑•艾利斯Roger Ailes寫道：「假如你乏味無趣，沒有聽眾(無論多寡)會原諒你。」所以，對於要發表的想法，自己一定要很感興趣，然後，來個脫胎換骨的敘述方法，充分發揮你的主張。

作者：Chris Witt, 加州聖地牙哥市的前演講會會員，演講執行教練，「真正領導人不用電子投影片Real Leader Don’t Do PowerPoint」一書的作者。他的電子信箱 chris@wittcom.com 部落格 www.lifeafterpowerpoint.com

譯者：洪梓煌Albert, Changhua Toastmasters Club