各位！

優秀的業務員就像是一把精美的瑞士刀，需要身懷十八般武藝解決客戶的疑難雜症。

而抓住貴人的能力，則是其中一項重要的武功，只是這樣的能力它又不是與生俱來的，也不像是我的外表是天生的，那麼到底我是如何讓我的貴人愛上我並深情的對我說：「他！抓的住我」

還記得那個窮困潦倒的晚上，我跟主禱告，求祂保守我的業績，當我禱告完後，我竟然看見一位神父站在我旁邊而且他還親切的對我說：「孩子啊！你萬事具備，只欠貴人！」。

原來啊！我萬事具備，只欠貴人。神父啊！那請教一下要如何遇見貴人？神父別走啊！他走了！

遇見神父不久之後，我遇見了金老闆。我跟他介紹我們公司是賣工具的，而當時他正好要買一支螺絲起子，於是我說：「金老闆！我們公司的螺絲起子，它最神奇的地方是，它不僅可以把螺絲轉緊，更厲害的是，它還可以把螺絲轉鬆，厲害吧！」

這個戲通常演到這裡，客戶他就會問你：「多少錢？」「高貴不貴！850元！」。

只見金老闆激動的說：「別人1支150,你1支850,這難怪這難怪你開BMW」。

拜託！BMW是我老闆的車！

當時的我不知道該如何是好，突然我靈機一動對金老闆說：「老闆！我留給你試用，不是我給你用，是我的螺絲起子留給你試用！」，金老闆當然說好。

之後我又拜訪了金老闆，想不到他對我說：「上星期國外的潛在客戶來參觀他們的工廠，一看到我們家的螺絲起子，便豎起大拇指說：老闆！這個好∼好∼貴，老闆！你∼有品味！

我從沒想到一支貴到不行的螺絲起子，可以使金老闆與他的潛在客戶建立良好的互動關係。當然！金老闆這筆生意能不能成交，不會取決於這把小小的螺絲起子，但是從此以後金老闆就叫我貴人，因為我賣得東西都很「貴」！

遇見金老闆不久之後，我想是上帝的眷顧吧！我遇見了王老闆。

同樣的我跟他介紹我們公司是賣工具的，我還跟他主動推薦我們的榔頭。

王老闆！我這把安靜無聲的榔頭，是本公司的最新研發，如果你用這榔頭敲打出一首搖滾樂，我保證旁邊的人絕對聽不到。

王老闆對我說：「啊∼我們工廠那麼吵，就算有人在我旁邊開槍，我也聽不到啊！啊∼工廠要是太安靜，那就不叫工廠，啊∼工作要是沒有聲音，啊怎樣，我做的工作是見不得人是不是？還安靜無聲！當時的我無言啊！

各位！這時候我突然想起神父不是跟我說過，我萬事具備，只欠貴人嗎？

對啊！我就是沒有「跪人」啊！

王老闆！我看你的樣子，想必你的家世背景非富即貴，必定是名門之後。

啊！你給我個機會吧∼你給我一個機會等於是給全台灣的所有所有的年青人機會啊∼王老闆！！

王老闆豪邁的說：「好！我給你一個機會，這支會放搖滾樂的榔頭，我買了！但你要記住！偶不是為偶自己而買，偶是為了全台灣所有所有的年青人而買，啊∼能不能再算我便宜一點？

因為與這2位老闆相知到相惜的一個生命歷程，使我激勵自己要當一個好貴人！

好貴人就是提醒自己在跑業務的過程當中要有耐心，在時機成熟的時候，要有付出的準備。

就像我拜訪王老闆，他嫌棄我們家的產品，但是我的「跪」，使他回憶起他年輕時到處去拜託人接訂單的那股傻勁。

終於，他明白了，我是貴在真心，貴在一顆願意付出的心啊！

各位朋友！如果你跟我一樣也是每天要跑業務的業務員，現在！就是現在！從你的位置站起來吧！讓我們一起朝向好貴人的標竿直跑。